Kim byli prekursorzy marketingu? Poznaj 5 osób, które zmieniły sposób, w jaki sprzedajesz
Dziś każdy wie, czym jest marketing. Ale niewielu potrafi wskazać tych, którzy zdefiniowali jego podstawy i ukształtowali sposób, w jaki marki komunikują się z klientami.
Dlaczego warto poznać ich nazwiska? Bo ich koncepcje są do dziś obecne w Twoich działaniach marketingowych – choć możesz nawet o tym nie wiedzieć.
W tym artykule:
- poznasz 5 postaci, które odegrały kluczową rolę w historii marketingu,
- dowiesz się, jak ich idee przekładają się na współczesne działania marek,
- zobaczysz, że marketing to przemyślana strategia.
Philip Kotler – ojciec współczesnego marketingu
Niemal każda osoba, która miała kontakt z marketingiem, zna jego nazwisko. Philip Kotler – amerykański ekonomista, autor podręczników, uznawany za jednego z najważniejszych teoretyków tej dziedziny.
Najważniejsze idee Kotlera:
- rozdzielenie marketingu od sprzedaży – sprzedaż to efekt, marketing to proces,
- rozwój koncepcji „4P” i procesowego podejścia do strategii (analiza – planowanie – wdrożenie – kontrola),
- marketing jako sposób tworzenia wartości i budowania relacji z klientem.
Jego „Marketing Management” jest nazywane biblią marketerów – i trudno się temu dziwić. Kotler jako pierwszy potraktował marketing jak pełnoprawną dyscyplinę zarządzania, nie tylko sztukę sprzedaży.
Dla Twojego biznesu:
Jeśli chcesz skutecznie działać na rynku – zacznij od strategii, nie od promocji. Kotler pokazuje, że marketing zaczyna się na długo przed reklamą.
Jerome McCarthy – twórca słynnych „4P”
Choć Kotler spopularyzował koncepcję 4P (Product, Price, Place, Promotion), jej autorem był Jerome McCarthy – profesor, autor podręcznika „Basic Marketing” (1960).
Dlaczego to ważne?
Bo jego schemat nadal funkcjonuje jako podstawowy model planowania działań marketingowych – również w małych firmach.
Dla Twojego biznesu:
Niezależnie, czy sprzedajesz usługi, produkty, czy tworzysz treści – 4P wciąż jest punktem wyjścia do skutecznej komunikacji.
Prof. Jerzy Altkorn – twórca polskiej szkoły marketingu
Profesor Altkorn to jedno z najważniejszych nazwisk polskiego marketingu. Jego dorobek naukowy pomógł przystosować globalne idee do realiów polskiego rynku po transformacji ustrojowej.
Najważniejsze dzieła:
- Podstawy marketingu (1992),
- Strategia marki (1999),
- Leksykon marketingu – współredakcja z prof. Kramerem.
To on wprowadzał do polskiego języka pojęcia, które dziś traktujemy jako oczywiste.
Dla Twojego biznesu:
Warto znać lokalne źródła wiedzy – nie każda dobra praktyka z Zachodu działa w Polsce. Altkorn pokazał, jak je dostosować.
Prof. Tadeusz Sztucki – mistrz promocji i edukacji
„Nie można sprzedać tego, o czym nie wiedzą nabywcy” – mówił. Prof. Tadeusz Sztucki to nie tylko teoretyk, ale i praktyk promocji, który rozumiał wagę komunikacji marketingowej na długo przed erą internetu.
Najważniejsze publikacje:
- Promocja. Sztuka pozyskiwania nabywców,
- Encyklopedia marketingu,
- Marketing przedsiębiorcy i menedżera.
Sztucki był pionierem kursów reklamy i aktywizacji sprzedaży w Polsce już w latach 60.
Dla Twojego biznesu:
Bez promocji – nie ma sprzedaży. Nawet najlepszy produkt potrzebuje komunikatu, który dotrze do klienta. To właśnie o tym mówił Sztucki.
Peter Drucker – marketing jako służba dla klienta
Choć niektórzy nie kojarzą Druckera z marketingiem, jego podejście miało ogromny wpływ na sposób myślenia o kliencie.
Jego słynne stwierdzenie:
„Celem marketingu jest poznanie i zrozumienie klienta tak dobrze, by produkt sam się sprzedawał.”
Dla Druckera marketing to nie kampania – to sposób organizowania całej firmy wokół potrzeb odbiorcy.
Dla Twojego biznesu:
Jeśli naprawdę słuchasz klientów i budujesz produkt wokół ich problemów – nie musisz przekonywać, że warto kupić.
Dlaczego warto znać te nazwiska?
Nie po to, by błyszczeć na spotkaniach. Ale po to, by zrozumieć, skąd wziął się marketing, który dziś tak chętnie uprawiamy.
Za każdą współczesną strategią kryją się idee, które powstały dziesiątki lat temu i które do dziś pomagają:
- projektować skuteczne kampanie,
- tworzyć produkty, które naprawdę odpowiadają na potrzeby,
- zrozumieć rynek i klienta.
Zobacz więcej:
IKEA i NETFLIX – czego możesz się nauczyć z ich kampanii? 8 przykładów kreatywnego marketingu w praktyce
przeczytaj
Gdzie warto sprzedawać w sieci? Zestawienie marketplace’ów w Polsce, które powinieneś znać
przeczytaj
Spis treści: