Gdzie warto sprzedawać w sieci? Zestawienie marketplace’ów w Polsce, które powinieneś znać

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, jesteś freelancerem lub rozwijasz swoją markę D2C (Direct to Consumer), z pewnością zastanawiałeś się, gdzie najlepiej ulokować swoją ofertę. Własny sklep to tylko jedno z narzędzi sprzedaży – dziś równie ważne (a często skuteczniejsze na początku) są platformy typu marketplace. To one dają Ci szybki dostęp do ogromnej liczby klientów i pozwalają skalować biznes bez dużych nakładów na reklamę.

Ten artykuł to przewodnik po najważniejszych marketplace’ach w Polsce, dzięki któremu łatwiej zdecydujesz, gdzie warto sprzedawać, a gdzie stracisz tylko czas i marżę. Zamiast przeglądać dziesiątki rankingów – przeczytaj zestawienie i zobacz, które z platform mają realny potencjał dla Twojej kategorii.

Czym właściwie jest marketplace?

Marketplace to po prostu wirtualny rynek, który gromadzi wielu sprzedawców i wielu klientów w jednym miejscu. Możesz go porównać do galerii handlowej w internecie – różni sprzedawcy mają tam swoje „stoiska”, ale ruch klientów generuje sama platforma.

Dla Ciebie jako przedsiębiorcy oznacza to jedno: nie musisz budować zasięgu od zera, bo platforma robi to za Ciebie.

Jeśli masz dobrą ofertę i potrafisz zadbać o konwersję, możesz zacząć zarabiać szybciej niż w przypadku klasycznego sklepu internetowego.

Dlaczego warto znać i porównać różne marketplace’y?

• Bo różnią się strukturą opłat i prowizji – niektóre są przyjazne dla początkujących, inne mają wysokie progi wejścia.
• Bo oferują inne możliwości reklamy – Allegro czy Amazon pozwalają promować oferty w systemach PPC, natomiast OLX czy Etsy – nie.
• Bo ich grupy docelowe są zupełnie inne – to kluczowe, by dopasować kanał do produktu.
• Bo możesz szybko przetestować nowy rynek bez dużych inwestycji.
  

Poniżej znajdziesz praktyczne zestawienie marketplace’ów działających w Polsce. Podzieliliśmy je na dwie grupy: horyzontalne (sprzedajesz „wszystko”) oraz wertykalne (sprzedaż ukierunkowana na konkretną branżę lub niszę). Skupiamy się tylko na tych, które realnie mają potencjał sprzedażowy.

Marketplace’y horyzontalne (ogólnotematyczne)

Idealne, jeśli chcesz dotrzeć do jak największej liczby odbiorców. Dobre na start, ale licz się z dużą konkurencją i walką o uwagę.

1. Allegro.pl – lider w Polsce

Allegro to zdecydowany lider rynku e-commerce w Polsce. Od lat wyznacza trendy i przyciąga miliony użytkowników, zarówno kupujących, jak i sprzedawców. Jako platforma horyzontalna oferuje niemal wszystko – od elektroniki, przez modę, aż po artykuły spożywcze i samochody. Allegro wyróżnia się rozbudowaną infrastrukturą sprzedażową, systemem reklamowym i programem lojalnościowym Allegro Smart. Dla wielu polskich konsumentów jest pierwszym wyborem podczas zakupów online. Dla sprzedawców stanowi potężne narzędzie, ale również konkurencyjne i wymagające środowisko.

• Ogromna baza klientów.
• Dobre wsparcie reklamowe.
• Marketplace o wysokiej konwersji.
• Wysoka konkurencja, duże prowizje, konieczność dostosowania treści do standardów Allegro.

2. Amazon.pl – globalny gigant, wciąż rozwijający się w Polsce

Amazon to największy marketplace na świecie, który w Polsce zaczął działać dopiero w 2021 roku. Mimo stosunkowo krótkiej obecności na naszym rynku, Amazon szybko zyskuje użytkowników i sprzedawców. Platforma oferuje dostęp do ogromnej bazy konsumentów nie tylko w Polsce, ale również za granicą. Kluczowym atutem Amazona jest program FBA (Fulfillment by Amazon), który pozwala zautomatyzować logistykę. Jednocześnie Amazon słynie z rygorystycznych zasad i formalności, które mogą być trudne do spełnienia dla początkujących przedsiębiorców.

• Świetny potencjał na skalowanie
• Amazon FBA odciąża logistykę
• Wysoka bariera wejścia, restrykcyjne zasady

Zobacz też: Wywiad z Adrianem Kańskim o sprzedaży na Amazonie

3. Ceneo.pl – porównywarka cen i marketplace w jednym

Ceneo to popularna porównywarka cen, która z biegiem czasu stała się także platformą zakupową. Użytkownicy trafiają na Ceneo, aby porównać ceny tego samego produktu w różnych sklepach – to stwarza ogromną szansę dla sprzedawców, którzy oferują konkurencyjne ceny. Platforma działa dobrze w branży elektroniki, AGD, kosmetyków czy artykułów dziecięcych. Mimo że sprzedawcy nie mają dużej kontroli nad wyglądem ofert, zasięg i ruch na stronie rekompensują te ograniczenia.

• Umożliwia walkę ceną.
• Szybki sposób na zwiększenie widoczności.
• Mała kontrola nad prezentacją oferty.

4. Shopee.pl – rosnąca platforma z agresywną promocją

Shopee to stosunkowo nowy gracz na polskim rynku, który zyskał rozpoznawalność dzięki intensywnym kampaniom reklamowym i współpracy z influencerami. Platforma przyciągnęła głównie młodszych użytkowników i oferuje niską barierę wejścia dla nowych sprzedawców. Dzięki temu sprzedaż na Shopee jest obecnie mniej konkurencyjna niż na Allegro. To dobre miejsce, by rozpocząć działalność online lub przetestować nowy produkt bez dużych inwestycji w promocję. Warto jednak obserwować stabilność modelu biznesowego Shopee w dłuższej perspektywie.

• Niski próg wejścia.
• Kampanie zasięgowe wspierające sprzedaż.
• Niepewna przyszłość i polityka.

5. OLX.pl – dobre dla sprzedaży lokalnej

OLX to jeden z najstarszych serwisów ogłoszeniowych w Polsce. Początkowo skupiał się na sprzedaży lokalnej, ale z czasem przekształcił się w ogólnopolski marketplace z szeroką ofertą. Wciąż jednak jego siłą jest prostota i lokalność. To idealna platforma do sprzedaży usług, rzeczy używanych i produktów, które można łatwo przekazać osobiście. Dla firm może być także dobrym kanałem do sprzedaży końcówek magazynowych lub produktów sezonowych.

• Zero kosztów wejścia.
• Sprawdzi się w niektórych branżach (np. usługi, używane rzeczy).
• Mało opcji targetowania, ograniczony zasięg poza regionem.

Marketplace’y wertykalne (branżowe, wyspecjalizowane)

Dobre dla niszowych marek, rękodzielników, sprzedawców B2B i produktów specjalistycznych.

6. Etsy.com – dla twórców i rzemieślników

Etsy to globalna platforma sprzedażowa, która skupia się przede wszystkim na produktach unikatowych, ręcznie robionych i artystycznych. Serwis ten jest idealnym miejscem dla rzemieślników, projektantów i twórców, którzy chcą dotrzeć do klientów ceniących oryginalność i jakość. Użytkownicy znajdą tam wszystko – od ręcznie robionej biżuterii, przez meble z drewna odzyskanego, po szyte na miarę ubrania i cyfrowe szablony. Etsy stawia na estetykę, storytelling i relacje między twórcami a kupującymi. Platforma jest przyjazna dla sprzedających, oferuje też narzędzia do zarządzania zamówieniami, statystyki i reklamę produktów. Trzeba jednak pamiętać, że prowizje Etsy są dość wysokie, a konkurencja ogromna.

• Doskonałe dla produktów handmade, custom, retro.
• Międzynarodowy zasięg.
• Wysoka prowizja i konkurencja trzeba umieć budować markę.

7. Homebook.pl – wystrój wnętrz i remonty

Homebook to marketplace skoncentrowany na wnętrzach i aranżacji przestrzeni. To platforma dedykowana osobom budującym lub urządzającym domy i mieszkania, architektom wnętrz oraz producentom wyposażenia. Oprócz szerokiego katalogu produktów – od mebli, oświetlenia po dodatki dekoracyjne – Homebook oferuje także możliwość współpracy z profesjonalistami. Dzięki inspiracjom, artykułom eksperckim i integracji z blogiem wnętrzarskim, serwis ten łączy funkcję sklepu i poradnika. Sprzedaż na Homebooku może być świetnym rozwiązaniem dla marek, które oferują produkty designerskie, premium lub specjalistyczne.

• Dobre miejsce dla marek wnętrzarskich.
• Możliwość współpracy z projektantami.
• Ruch mocno sezonowy, konieczność wyróżnienia się designem.

Który marketplace wybrać?

Zanim podejmiesz decyzję o wejściu na konkretny marketplace, zadaj sobie trzy kluczowe pytania, które pomogą Ci dopasować kanał sprzedaży do Twojej oferty, możliwości i celów biznesowych:

1. Czy mój produkt pasuje do ogólnej platformy (jak Allegro), czy raczej do wyspecjalizowanej niszy (jak Etsy)?

Jeśli sprzedajesz produkty masowe, popularne i porównywalne cenowo – takie jak elektronika, kosmetyki, ubrania czy AGD – lepiej sprawdzisz się na dużych, horyzontalnych marketplace’ach, gdzie kluczowe są skala i konkurencyjna cena. Jeśli jednak Twoje produkty są niszowe, ręcznie robione, designerskie lub rzemieślnicze, znacznie lepsze efekty może przynieść obecność na platformach wertykalnych – takich jak Etsy, Pakamera czy Homebook. Tam konsumenci szukają konkretnych rozwiązań i są gotowi zapłacić więcej za jakość, unikalność i historię marki.

2. Czy jestem gotów obsłużyć większą liczbę zamówień logistycznie i operacyjnie?

Marketplace’y generują ruch i sprzedaż, ale za tym idą obowiązki: kompletowanie zamówień, obsługa klienta, zwroty, reklamacje i dbałość o wysyłkę w wymaganych terminach. Jeśli działasz sam lub z małym zespołem, przemyśl, czy jesteś w stanie utrzymać jakość obsługi przy rosnącej liczbie transakcji. W przeciwnym razie ryzykujesz negatywne opinie i spadek widoczności oferty. Pamiętaj: wysoka jakość obsługi to kluczowy czynnik algorytmów większości marketplace’ów.

3. Czy jestem gotów inwestować w optymalizację oferty i reklamę?

Wystawienie produktu to dopiero początek. W realiach współczesnych marketplace’ów liczy się widoczność, opinie, słowa kluczowe, atrakcyjne zdjęcia i opisy, a także promocja wewnątrz platformy (np. Allegro Ads, Etsy Ads, Amazon Sponsored Products). Jeśli chcesz realnie sprzedawać, musisz inwestować – czas lub pieniądze – w optymalizację listingów i promocję.

Nie musisz być obecny wszędzie. Co więcej – rozproszenie sił na zbyt wielu platformach może przynieść odwrotny efekt. Zacznij od jednej lub dwóch, które najlepiej pasują do Twojego asortymentu i modelu operacyjnego. Przetestuj ich skuteczność, analizuj dane, obserwuj zachowania klientów i dopiero potem myśl o skalowaniu. Marketplace’y to potężne narzędzia, ale tylko wtedy, gdy są dobrze dobrane i obsługiwane z pełnym zaangażowaniem.

Co dalej?

Sprzedaż na marketplace’ach to szybki sposób na dotarcie do klientów, ale sama obecność nie wystarczy. Ważne jest to, jak zaprezentujesz swój produkt – zdjęcia, opisy, nagłówki i CTA to czynniki, które decydują o tym, czy klient kliknie „kup”.