Jak Pracuj.pl wykorzystał content marketing, by przyciągnąć użytkowników niezainteresowanych aktywnie szukaniem pracy

Jednym z najczęstszych argumentów, jakie słyszymy od firm rozważających działania content marketingowe, jest sceptycyzm wobec ich opłacalności. „Skąd mam wiedzieć, że to się zwróci?”, „Czy nie lepiej zainwestować w reklamy, które dają szybkie efekty?” – to pytania, które pojawiają się regularnie. I rzeczywiście, ROI z contentu nie jest natychmiastowe, a sam proces wymaga czasu, systematyczności i strategii.

Współpraca z Pracuj.pl pokazuje jednak, że odpowiednio zaplanowany i realizowany content marketing nie tylko się zwraca, ale także pozwala dotrzeć do nowych grup odbiorców – nawet tych, którzy nie szukają aktywnie pracy. To studium przypadku pokazuje, jak udało się przełamać sceptycyzm i zbudować realne, długofalowe efekty.

Kim jest klient i jakie miał cele?

Pracuj.pl to największy w Polsce portal rekrutacyjny, kojarzony głównie z ofertami pracy dla osób aktywnie szukających zatrudnienia. Wyzwanie polegało na tym, by dotrzeć także do tych, którzy nie planują zmiany pracy „na już”, ale w przyszłości mogą stać się kandydatami.

Dlatego wspólnie z klientem określiliśmy dwa kluczowe cele:

• Cel główny: pozyskanie nowych użytkowników, którzy mają pracę, ale nie są z niej zadowoleni i nie szukają jeszcze aktywnie nowych ofert.
• Cel pośredni: zwiększenie ruchu na Pracuj.pl poprzez przyciąganie czytelników wartościowymi treściami i budowanie pozycji portalu jako eksperta w tematyce kariery i rynku pracy.

Strategia: segmentacja odbiorców i przypisanie treści do kategorii

Kluczem do sukcesu było odejście od podejścia „jeden blog dla wszystkich” i dokładne zrozumienie, w jakiej sytuacji zawodowej znajdują się użytkownicy. Razem z Pracuj.pl wyróżniliśmy sześć kategorii odbiorców – od osób zadowolonych z obecnej pracy, przez tych, którzy dopiero zaczęli nową, aż po osoby aktywnie poszukujące zatrudnienia.

Następnie wszystkie istniejące artykuły na blogu przypisaliśmy do odpowiednich segmentów, np. teksty o pisaniu CV trafiły do kategorii „szuka pracy”. Dzięki temu już po miesiącu można było zmierzyć, która grupa najchętniej korzysta z treści, a które segmenty wymagają wzmocnienia.

Segmentacja pozwoliła także precyzyjnie planować nowe materiały – każdy artykuł miał trafiać do jasno określonego profilu użytkownika i odpowiadać na jego realne potrzeby.

Proces tworzenia contentu: research, pisanie, korekta, publikacja

Każdy artykuł na blogu porady.pracuj.pl powstawał w ramach jasno określonego procesu. Zaczynaliśmy od researchu tematów i fraz kluczowych, wykorzystując narzędzia takie jak Senuto, by upewnić się, że treści odpowiadają na realne pytania i potrzeby użytkowników.

Na tej podstawie copywriterzy przygotowywali teksty – dopasowane stylem do danej kategorii odbiorców. Następnie każdy materiał przechodził przez wielopoziomową korektę: językową, stylistyczną i merytoryczną. Dzięki temu publikacje były zarówno atrakcyjne dla czytelnika, jak i poprawne pod kątem SEO.

Ostatnim krokiem była publikacja i przypisanie treści do odpowiedniej kategorii użytkowników. Ten element był kluczowy – pozwalał nie tylko na systematyczne zasilanie bloga nowymi artykułami, ale także na monitorowanie, jak poszczególne segmenty reagują na treści i które grupy generują największy ruch.

Efekty współpracy

Systematyczne prowadzenie bloga opartego na segmentacji użytkowników i precyzyjnym doborze tematów pozwoliło na wyraźne zwiększenie widoczności w wyszukiwarce oraz przyciągnięcie nowych grup odbiorców.

Szczególnie wartościowe okazało się dotarcie do osób, które co prawda mają pracę, ale nie są z niej zadowolone – czyli dokładnie do segmentu wskazanego przez klienta jako priorytetowy. Dodatkowym efektem było zwiększenie rozpoznawalności bloga porady.pracuj.pl i wzmocnienie wizerunku Pracuj.pl jako eksperta na rynku pracy.

Dlaczego to zadziałało?

Fundamentalnym elementem sukcesu było połączenie dwóch czynników: precyzyjnego targetowania i systematyczności działań. Dzięki segmentacji odbiorców udało się tworzyć treści dokładnie odpowiadające na pytania i problemy różnych grup użytkowników – od osób aktywnie szukających pracy, po tych, którzy dopiero zaczynali rozważać zmianę. Artykuły nie były przypadkowe, lecz budowane w oparciu o analizę fraz i realne potrzeby rynku.

Drugim filarem była regularność – nowe publikacje pojawiały się co miesiąc, w stałym rytmie. To sprawiło, że blog nie tylko rósł w widoczności SEO, ale też budował wśród odbiorców poczucie, że zawsze znajdą na nim aktualne, wartościowe informacje. Takie połączenie dało efekt synergii: każdy kolejny artykuł wzmacniał całą strategię, zamiast być jednorazowym „strzałem”.

Wnioski dla innych firm

Content marketing to nie jest szybka kampania, która przyniesie natychmiastowy zwrot. Wymaga czasu, cierpliwości i konsekwentnej strategii, ale dzięki temu daje przewagę, której nie da się łatwo skopiować płatną reklamą. Kluczem jest dostosowanie treści do realnych potrzeb odbiorców oraz systematyczna publikacja – tylko w takim modelu można liczyć na stabilny wzrost ruchu i budowanie wizerunku eksperta.

Firmy, które zainwestują w content marketing, zyskają długofalowe źródło leadów i lojalnych klientów, a efekty – choć pojawiają się stopniowo – są trwalsze i bardziej opłacalne niż działania ad hoc.

Content, który naprawdę pracuje

Case Pracuj.pl pokazuje, że dobrze zaplanowany i systematycznie realizowany content marketing to nie koszt, lecz inwestycja w długoterminowe rezultaty. Segmentacja odbiorców, przypisywanie treści do ich potrzeb i konsekwentna praca nad jakością sprawiają, że blog staje się realnym narzędziem pozyskiwania użytkowników i budowania relacji z marką.

Chcesz, żeby Twoja firma zyskała podobną przewagę?

Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci zbudować strategię content marketingową dopasowaną do Twojej branży i celów biznesowych.